Das limbische Prinzip

2009 ist ein besonderes Jahr.

In diesem Jahr beginnen wir mit unserer Firma, menschliche Kommunikation im Hirnscanner zu untersuchen.
Wir fokussieren uns darauf, die unterbewusste Wirkung von Werbungen auf den Menschen sichtbar zu machen.

Heute haben wir 12 Jahre später.

Tausende von Gehirnen wurden gescannt, hunderte von Werbespots genauestens analysiert, und eine bahnbrechende Erkenntnis ist übriggeblieben:

Wenn Menschen Produkte kaufen, bei Vorträgen begeistert klatschen, und in persönlichen Gesprächen gefesselt werden, ist in ihrem Gehirn das Ventrale Striatum, das so genannte Wanting-Areal.

Und wir haben Strategien und Konzepte entwickelt, wie wir dieses WANTING in den Gehirnen unserer Kunden bewusst „füttern“ können. Diese Tools haben wir in unsere WANTING- Pyramide gepackt, die aus vier Hauptkategorien besteht:

WANTING-Pyramide

MotionPoints®️

MotionPoints®️

MotionPoints®️ sind unbewusste Verkaufstreiber. Sie haben die Eigenschaft, dass sie nicht austauschbar sind und nur für das eigene Unternehmen gelten. Sie reduzieren Komplexität und lassen Kunden Produkteigenschaften „spüren“.

Visualisierung

Visualisierung

Da im menschlichen Gehirn Bilder 60.000 mal schneller als Texte verarbeitet werden, verwenden wir visuelle Reize, die rasch die gewünschten Assoziationen im Kundengehirn auslösen. Unsere Kunden lernen dabei auch ihr eigenes Unternehmen in 180 Sekunden „knackig“ zu präsentieren.

Dramaturgie

Dramaturgie

Mit unserer limbischen Dramaturgiekurve bauen wir Inhalte von Gesprächen und Präsentationen nach logischen Strukturen des menschlichen Gehirns auf. Die klassische Heldenreise stellen wir dabei in Frage. Wir arbeiten mit Kontrasten und emotionalen Highlights.

Denkstile

Denkstile

Bei Denkstilen fokussieren wir uns darauf, wie Menschen „ticken“. Wir nutzen dabei 4 Verhaltenspräferenzen, die wir in der Kommunikation mit anderen Menschen beherrschen müssen. Unsere Kunden setzen also "4 Sprachen" in der Kommunikation ein und das ganz ohne dafür Vokabel zu pauken.

Jetzt gemeinsam starten!